Documento padrão lado Bilhon. 7 respostas → 5 eixos → 13 peças DFY catalogadas → 6 camadas de motor → 2 relatórios (Cliente + Bilhon). Determinístico, server-side, sem alucinação de LLM. Toda call abre com diagnóstico personalizado + oferta calculada + cronograma cravado.
Cada lead que submete o quiz dispara um pipeline determinístico de 4 estágios. O squad nunca abre uma call sem dossier pronto.
Cada pergunta pesa diferente. Faturamento e investimento educacional são os preditores mais fortes. Modelo de negócio carrega um DQ override pra modelos tóxicos.
A soma de Q2+Q3+Q4+Q5+Q7 (capada em 100) decide a trilha. DQ override por modelo tóxico salta direto pra COLD_B.
Score sozinho diz quem é HOT. Os 5 eixos dizem o que prescrever. A squad ETL recombina as respostas sob ângulos diferentes pra extrair uma prescrição única.
O espaço de combinações teórico é de ~400. Na prática, 9 em cada 10 leads caem num desses 8 padrões. A cascata decisória escolhe um — e só um — pra não confundir o squad na call.
A cascata para na primeira condição que bate. Closer não pode chegar com 3 prescrições — confunde. Uma prescrição limpa = um caminho a vender.
Override Q6: se o texto contém "ascensão"/"escada"/"degrau" → upgrade pra P4 antes da default. Lead que já articulou o destino merece o caminho que ele descreveu.
Mesma pipeline rodando ao vivo sobre uma resposta real. Sem ajuste manual, sem LLM alucinando: 100% determinístico do form até o dossier.
Antes da oferta, alinha-se o macro: a operação dela tem três buracos sangrando ao mesmo tempo. Webinar resolve só um. Pra Carol, o motor gerou 3 propostas escalonadas — outros leads recebem 2 ou 1 conforme o gap diagnosticado.
1 peça. R$ 30K à vista. Caixa apertado, validar a tese antes de comprometer mais. Fecha o Buraco 01 em 60–90 dias e deixa os outros dois pré-frame pra próximo pagamento.
2 peças. R$ 54K à vista (10% desconto · economia R$ 6K). Travar LTV antes de pensar em escala. Fecha Buracos 01 e 02 em 120 dias.
3 peças. R$ 79.150 à vista (16,67% desconto · economia R$ 15,8K). Os 3 buracos fechados simultaneamente. Instalação faseada em 12 meses · F5 always-on, F3 núcleo T1, F2 ativa T2.
Closer apresenta na ordem macro → Proposta 3 (combo full) → Proposta 2 → Proposta 1. Cliente vê o sistema inteiro primeiro, desce só se sinalizar limite de caixa. Quem escolhe Proposta 1 sai com o mapa das 3 peças no documento — F2 e F5 ficam pré-frame pra próximo pagamento pós-validação T1.
Cada frente tem múltiplos modelos. Setup mínimo R$ 30K (Modelo A do Low-Ticket, Webinar piso do Médio, Continuidade básica). Premium escala de acordo. Mensalidade ClickMax recorrente é extra.
Curva calibrada para incentivar expansão de combo sem corroer margem. O ponto de ancoragem (3 peças = 16,67%) vem do exemplo R$ 90K → 75K. Cap em 5 peças protege margem em combos full.
Webinar 90min é R$ 30–35K. Continuidade Premium é R$ 40–45K. Motor aplica 3 sub-regras determinísticas pra resolver qual valor da faixa entra no cálculo do combo.
Mesma regra, 3 perfis. O motor produz combo + valor à vista + trimestral em segundos. Closer entra na call com o número exato cravado.
Cliente leva pra casa o mapa narrativo da operação dele com as peças catalogadas. Bilhon recebe o mesmo mapa enriquecido com playbook de fechamento, objeções esperadas, triggers de upsell pós-validação.
Cada camada tem input e output bem definidos. ETL atual cobre camadas 1-2. Camadas 3-6 são novas, instaladas com o cravamento da regra de pricing e dos 2 relatórios.
A regra ativa (escalonada por nº de peças) foi a Opção 1. As alternativas abaixo permanecem documentadas pra modificação caso a régua atual produza problemas de margem ou fechamento.
▸ Gatilhos para revisita arquivados em workspace/businesses/bilhon/L3-product/bilhon-os/pricing-rules.yaml · seção alternatives_archived.review_trigger
Funil padrão high-ticket gasta 10-15 dos 45 min da call descobrindo onde dói. Com diagnóstico pré-call, esse tempo cai pra 2-3. Os 10 min ganhos vão pra mostrar o caminho — que é o que de fato fecha venda high-ticket.
A matemática real: cada minuto a mais de "mostrar caminho" aumenta probabilidade de fechamento ~2-3% (Cole Gordon §closer-time-allocation). Ganhar 10 min de "show caminho" ≈ +20-30% no close rate teórico. Numa operação que opera R$ 360M, isso é R$ 70-100M/ano de uplift potencial.
7 perguntas · 5 eixos · 13 modelos DFY · regra de combo escalonada · 6 camadas de motor · 2 relatórios. Sem alucinação, sem suposição livre — só engenharia comercial determinística.
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